“寰宇计划”筹备组的行动力极强，很快便锁定了长三角地区一个以中小型精密零部件制造企业为主的产业聚集区作为试点目标。这里的企业技术底子不错，但普遍面临成本压力大、订单不稳定、难以直接对接高端客户和海外市场等痛点，理论上正是苏氏智慧供应链平台理想的赋能对象。

然而，当筹备组带着精心准备的平台方案，满怀信心地前去接洽时，迎头浇下的却是一盆混合着疑虑、现实与保守的冷水。

几家颇具代表性的企业老板，在听完了苏氏团队关于数据联通、流程优化、供应链金融等美好愿景的阐述后，反应出奇地一致且谨慎。

一位戴着金丝眼镜、经营着一家百人规模工厂的王总，说话很直接：“苏总，您这个平台听起来是很好，能提高效率，降低成本。但是，”他话锋一转，“首先，我这厂子里这套erp（企业资源计划）系统，用了快十年了，员工都习惯了，数据也都在里面。要跟你们平台对接，得投入多少人力物力？系统出了问题谁负责？我的生产耽误不起。”

另一位李总则更关心核心利益：“数据上了你们的平台，那我们的客户信息、生产成本这些核心机密，不就等于透明了吗？到时候，你们苏氏家大业大，要是自己下场做这行，或者把我们的数据给我们的竞争对手，我们找谁说理去？”

还有一位更实在：“您说的那个供应链金融，利息是比银行低点，但手续呢？审批呢？真到要钱急用的时候，能不能像本地小贷公司那么快？远水解不了近渴啊！”

这些反馈，尖锐而真实，直指“生态赋能”模式落地的核心障碍：信任壁垒、切换成本和对实际效益的担忧。筹备组带回来的报告，不再是乐观的预期，而是密密麻麻记录着各种具体顾虑的访谈纪要。

第一次试水，几乎可算是触礁。苏晚在办公室里反复翻阅着这些纪要，眉头微蹙。她意识到，自己和高管团队可能过于沉浸在“赋能者”的良好自我感觉中，低估了中小企业在残酷市场竞争中形成的生存智慧和戒备心理。蓝图再美，无法解决他们最切身的痛点和恐惧，便是空中楼阁。

“信任……需要场景，需要案例，需要时间。”她喃喃自语。单纯的方案推介无法建立信任，必须找到突破口，用实实在在、看得见摸得着的价值，去敲开第一道缝。

她指示筹备组调整策略：暂停大规模推广，转而寻找一两家有强烈变革意愿、且痛点非常具体的“种子用户”，苏氏投入资源，以近乎“贴身服务”的方式，先帮他们解决一个最棘手的问题，做出成功样板。同时，法务和技术团队立刻着手，制定更清晰、更具法律约束力的数据安全和保密协议，打消对方的顾虑。

就在苏晚为“寰宇计划”的首次受挫而调整航向时，家庭的“择校”问题也进入了实质性阶段。周末，她和顾宸希带着安宁，参观了那所他们初步选定的双语国际学校。