他与助理花费数日，反复推演细节，最终形成了新模式的初步框架：

一、服务分层与产品化包装

首先，将服务内容从原来单一的、定制化程度高的“深度咨询+辅导”模式，拆分为三个标准化程度递增、由轻到重的层级：

1.自助诊断工具包（a层级）：价格极低（如数百元），甚至考虑部分免费。内容包括：标准化的财务健康自检清单、关键指标计算模板、常见问题应对指南、低成本优化建议清单等。客户自行购买、使用。其价值在于：a)极低成本吸引潜在客户，建立初步连接；b)让客户通过自我诊断，对问题有初步认知，自我筛选；c)为实验室提供潜在客户的数据和意向线索。

2.标准化方案模块（b层级）：在客户使用a层级工具包并识别出具体问题领域（如“应收账款管理混乱”、“库存成本过高”）后，可针对性购买相应的“方案模块”。每个模块针对一个具体问题，提供标准化的分析框架、行动步骤清单、所需工具模板和少量的线上答疑支持。定价在数千元。其价值在于：a)解决具体痛点，价值感知明确；b)模块化销售，降低客户决策难度和总价压力；c)通过模块购买行为，进一步筛选出有支付意愿和具体行动方向的客户。

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