赵正义更是微微颔首，一副与有荣焉的表情，老王则捻动佛珠，面露慈悲。

“尤其是昨天，几位德高望重的教授来访，给予了我们不少肯定和建议。”

林凡话锋微微一转，“这让我在欣慰之余，也产生了更深的忧虑。”

四人脸上的笑容渐渐凝固，同时困惑地望向林凡。

“忧虑？”小吴不解地问。

“是的。”林凡站起身走到白板前，拿起了笔，

“教授们的认可，是基于我们项目的‘理念先锋性’和‘社会实验价值’。

但大家别忘了，我们首先是一家商业公司，一个创业项目。”

他在白板上写下两个词：理念价值，商业生存。

“理念再先进，如果无法在商业上找到可持续的路径，最终只能是昙花一现，甚至成为业界的笑柄。”

林凡的语气愈发沉重，“我们现在有了一个看起来很酷的deo，一个正在成型的体验中心。

但然后呢？我们的客户在哪里？

谁会真的愿意为我们八万八千八百八十八元的基础服务买单？”

他停顿了一下，观察着众人的反应。

果然，兴奋的神色稍稍褪去，取而代之的是深深地思考。

“上周，我们忙于搭建‘舞台’。”林凡在白板上画了个舞台，

“这周，我们必须直面最残酷的问题：有没有‘观众’？

以及，我们的演出，是否足够吸引人、足够有说服力，让他们心甘情愿地付费？”

老王若有所思地插话：“林总的意思是，我们需要尽快验证商业模式？哪怕只是初步的？”

“没错。”林凡赞同地点了点头，“而且是‘压力测试’级别的验证。

我们不能躲在理念的象牙塔里自嗨。

我们必须主动把自己扔进最真实，也可能是最残酷的市场环境里去接受检验。”

小吴眼睛又开始发光了：“我明白了！

林总是想尽快找到我们产品的‘痛点’和‘市场契合度’！

用真实反馈来驱动迭代，就像互联网产品的快速试错！”

“可以这么理解。”林凡心中暗喜，上道了，“所以，本周，我决定调整重心。”

他转身，在白板上写下几个大字：“破冰行动——寻找首批‘种子用户’（哪怕只有一个）”。

“目标：在本周日之前，至少完成一次与潜在目标客户的、深度的、付费意向层面的沟通。

不是教授那种理念探讨，而是真正的、可能掏钱的客户。”

林凡目光炯炯地对上了四双闪闪发亮的眼睛，

“为此，我们需要更主动、更有冲击力的市场接触策略。”

“具体怎么做？”莉莉好奇地问。

林凡深吸一口气，抛出了他酝酿了一夜的“败家新思路”：

“第一，技术展示升级。

小吴，我们的deo不能只停留在电脑屏幕上。

我要你把它做成一个可以移动展示的、沉浸式的小型体验舱。

用我们现有的vr设备，结合简易的体感装置，打造一个‘五分钟触达未来’的便携式体验套件。

预算二十万块！要快，要酷，哪怕有些地方粗糙点也没关系。

关键是体验要震撼，要让人印象深刻！”

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