据说这些摆地摊的有“四怕”：怕工商所查营业执照，怕税务所查偷税漏税，怕食品药监所查食品卫生，怕城管大队查乱摆摊设点。不管哪个部门查你，都得遭殃，轻者没收货物，重者处于巨额罚金，只有那些胆大的或有熟人的才敢白天出来摆摊，大多数都在晚上那些政府工作人员们下班后和休息的时候才敢出来摆摊。尽管如此，有时还有些工作人员晚上搞突然袭击，弄得摆摊的措手不及，被追赶得鸡飞狗跳的，跑的时候，只恨爹妈没有给自己生上一双翅膀。

第一天早晨，李诗蕾从批发市场进了三千多元的男女儿童内衣，来到城区商业地段摆了个摊，这里的人气还是不错的，来往的人比较多，看的人也确实有一些，不过周边摆地摊卖衣服的也不少。但他们的价格都比较低，一般都几十元一件，她听后晕死了。不过看看人家的衣服，档次确实低。

后来，李诗蕾与她们聊了一下，原来她们的衣服都是从南方进的尾货，几块钱进来。她大致分析了一下，来她这边看的人气质等各方面都还不错，而邻近地方都是些小女生，要么是胖的，要么是矮的……

李诗蕾进的内衣无论是款式还是做工，都是很不错的，价格也比较合理，因此，卖得比较顺利，一天下来赚了三百多元钱，虽然比在超市站柜台要辛苦，但收入要高很多，掏第一桶金的成功，更增添了她独自创业的信心。

第二天早晨，她到批发市场就多进了一些货，到天黑前也都卖完了，她的兴趣越来越浓了，接连几天都干得比较顺利。

第五天早晨，在她的摊位边上多了一个卖围巾的摊子，卖围巾的是位大妈和女儿，她女儿长得柳眉凤眼，穿一件红色的紧身连衣裙，衬托着她那窈窕的躯体，凸凹的曲线格外惹眼。刚开始她女儿帮着她招徕顾客，生意火得不行。

李诗蕾空闲时经常和卖围巾大妈的女儿聊天，她女儿说，老人家在家里头待不住，今天说要回老家，明天说要去饭店给人家洗碗。她就去批发市场弄点围巾过来给她摆个摊，也有个事做。店里一条卖八十元，在这里全部四十元，不讲价。

她女儿会说话，人又长得漂亮，吸引了许多年轻人前来围观。第一天她们就卖了许多条。到了第四天，她女儿见大妈已经领上路了，就不再来了。但是，自从老人家自个卖，生意就不好了。虽然她卖得价钱也不高，但那些年轻人就是不买账，还要砍到每条围巾三十元，那大妈却认死理，就是不肯降价，因此，她丢了许多顾客。

李诗蕾由此悟出了一个道理：地摊这玩意儿，要准备个价钱浮动的空间让人家砍价，不然就死定了。无论你再好的货物，价钱开得再低，没用的。识行货的毕竟是少数，爱砍价的却大有人在啊！

过了两天旁边又来了一个卖草帽的中年胖女人，她的生意做得不错，半天卖了许多顶草帽。到了下午，那个胖女人实在熬不住了，过来问笑嘻嘻地她：“姊妹，挺忙的？”

李诗蕾听了转过头去，客气地问：“大嫂，有什么事吗？”

“你这凳子是不是不坐了。”胖女人盯着她身后的小马扎问

“嗯！”她正想问她干嘛。186186z