雷军咽了口唾沫，觉得林川在讲科幻小说。

“林总，这……这技术上目前根本达不到。”雷军擦了擦额头的汗，“电容屏的良品率极低，成本高得吓人。而且没有键盘，用户怎么习惯？现在大家都在用诺基亚的t9键盘盲打。”

“习惯是培养出来的。”林川转过身，看着雷军，“诺基亚在教用户怎么用手机，而我们要做的，是让手机适应人。”

他指着白板上的方块。

“这不仅仅是一部手机。它是一个终端，一个入口。”

“它要能随时随地连上互联网，能用淘宝买东西，能用支付宝付款，能聊qq，能看新闻。”

“我们要基于linux底层，开发一套全新的操作系统。还要做一个应用商店，让全世界的开发者在我们的系统上写软件。”

雷军听得头皮发麻。

他原本以为林川只是想做个国产手机品牌，跟波导、夏新抢抢市场。

现在看来，林川这是要重塑整个科技行业的生态。

“硬件方面，屏幕去找日韩的厂商谈，只要钱给够，良品率可以砸出来。”林川有条不紊地布置，“电池去找深圳的王传福，比亚迪的电池技术不错，入股他们，拿定制产能。芯片架构我们有了，找台积电代工。”

“雷总，九州集团所有的资源、资金，都会向你倾斜。”林川走到雷军面前，拍了拍他的肩膀，“我给你两年时间，把原型机给我掏出来。”

雷军深吸了一口气，眼底燃起一团火。

“林总，你这是要把天捅个窟窿啊。”

“天要是太低，就该捅破它。”林川笑了笑，“放手去干，钱不够找叶知秋，人不够去全球挖。我只要结果。”

第二天上午，九州大厦总裁办。

林川坐在宽大的办公桌后，翻看着几份文件。

苏晚棠敲门进来，脸色有些凝重。

“老板，出事了。”

“说。”

“诺基亚大中华区总裁埃里克，今天早上在国贸大酒店开了一场闭门会议。”苏晚棠递上一份简报，“他联合了摩托罗拉、三星的几个高管，还有国内三大运营商的代表。”

林川翻开简报扫了一眼。

“他们收到风声，知道我们在张江搞手机研发。”苏晚棠继续说道，“埃里克在会上放话，九州一个搞互联网和地产的，跨界做手机是个笑话。他要求三大运营商和全国的线下代理商，签订排他协议。”

“排他协议？”林川冷笑一声。

“对。只要代理商敢卖九州的手机，诺基亚和摩托罗拉就会立刻断货。运营商那边，他们也要求停止对九州终端的补贴。”苏晚棠有些担忧，“老板，咱们还没出产品，渠道就被他们封死了。”

2001年的手机市场，诺基亚和摩托罗拉就是绝对的霸主，占据了国内百分之七十以上的市场份额。

他们的话，对渠道商来说就是圣旨。

林川把简报扔在桌上，靠在椅背上。

“封杀？”林川手指轻轻敲击着桌面，“他们是不是忘了，现在的渠道，到底是谁说了算？”

“您的意思是……”

“通知马云。”林川眼中闪过一丝锐利，“淘宝网上线‘数码3c频道’。告诉那些线下代理商，不用怕断货。只要他们愿意在淘宝上开店，九州物流给他们包邮，支付宝给他们免手续费。”

林川站起身，走到落地窗前，看着陆家嘴的车水马龙。

“诺基亚想在线下堵死我？”

“那我就把整个手机销售的战场，搬到线上。”林川转过头，看着苏晚棠，“我要让埃里克看看，什么是降维打击。去，以九州集团的名义发个公告，就说我们要开一场颠覆行业的发布会。”

林川挂断电话，转头拨通了杭州的号码。

电话只响了一声就被接起，马云沙哑的嗓音传了过来。

“林总，有新指示？”

“老马，今晚十二点前，淘宝首页腾出最显眼的位置。”林川扯松领带，走到落地窗前，“上线数码3c专区，主推手机和电脑。”

马云那边顿了两秒。

“林总，几千块的电子产品走线上，用户心里没底。现在大家买手机，都要去实体店摸一摸真机才敢掏钱。”

“那是以前。”林川语气平稳，“支付宝的担保交易是干什么用的？钱在平台押着，收到货确认没问题再打给卖家。另外，通知顾清烟，九州物流针对3c产品开通‘开箱验机’服务。快递员送货上门，当面拆封，有问题直接拒收，运费算九州的。”

马云倒吸了一口凉气。

这招太狠了。

直接把实体店的体验搬到了用户家门口，还免去了中间所有渠道商的层层加价。

“还有。”林川继续补充，“给全国的线下手机代理商发站内信。只要他们带营业执照来淘宝开店，免除前三年一切平台佣金。九州物流给他们提供仓储和配送，前半年运费全免。”

“林总，诺基亚那边正在封杀我们，代理商敢来吗？”

“他们是做生意的，不是给诺基亚尽孝的。”林川转过身，“你帮他们算一笔账。实体店的房租多少？人工多少？诺基亚强行搭售的滞销机型压了多少资金？来淘宝，这些成本全没。谁先来，谁就能吃到全国网民的第一波红利。”

“明白了。”马云的声音透着兴奋，“我马上召集技术部，今晚通宵把专区切出来！”

电话挂断。

林川看着窗外陆家嘴的霓虹灯，敲了敲玻璃。

渠道封杀？

在绝对的流量和利益面前，任何封杀都是纸老虎。

……

北京，国贸大酒店顶层套房。

诺基亚大中华区总裁埃里克端着一杯威士忌，听着大区销售总监的汇报。

“埃里克先生，九州集团发了公告，三天后要在上海开一场‘颠覆行业’的发布会。”销售总监擦了擦汗，“而且，他们的淘宝网刚刚上线了数码专区，正在疯狂拉拢我们的线下代理商。”

埃里克愣了一下，随后爆发出一阵大笑。

杯子里的威士忌都跟着晃动。

“在网上卖手机？”埃里克笑得直摇头，“那个叫林川的年轻人，是不是疯了？”

销售总监赔着笑脸附和。

“中国人买个几百块的皮鞋都要试穿半天。”埃里克走到沙发前坐下，翘起腿，“两三千块的诺基亚8250，他们连摸都没摸到，就敢在网页上付钱？这简直是我今年听过最好笑的笑话。”

“那代理商那边……”

“不用管。”埃里克摆摆手，“告诉底下的人，态度再强硬一点。谁敢去那个什么淘宝网开店，立刻取消他的代理资格，断掉他所有的货源。摩托罗拉和三星那边我都打过招呼了，大家步调一致。”

埃里克喝了一口酒，满脸轻蔑。

“一个搞房地产和网页的暴发户，懂什么叫硬件渠道？让他开那个什么发布会，我倒要看看，三天后他怎么收场。”_c