“王总”这个称呼，像一把钥匙，捅进王浩那颗被自卑和自我否定层层包裹的心里，猛地一拧。
“咔嚓”一声。
某种坚硬的东西，碎了。
话说开了，心里那股子怕说错话，怕被人笑话的压力，反倒一下子没了。
许琛说得对，自己从一开始，就不是个拿工资办事的打工仔。
他是这个价值百亿的商业帝国里，一个实实在在的，手握重兵的决策者。
王浩深吸了一口气，那口气很长，仿佛要把过去十几年积攒下来的所有不自信，都一并吐出去。
他重新抬起头，迎着会议室里所有人的注视。
这一次，他没有躲闪。
“我觉得，”王浩的声音不大，甚至还有点沙哑，但每个字，都清晰地砸在每个人的心上，“你们好像都把潮玩的定位搞错了。”
这句话一出来，会议室里的空气，瞬间凝固了。
霍亚薇的眉头，几不可查地蹙了一下。
她扶了扶鼻梁上的无框眼镜，镜片后的那双眼睛里，透出一种属于专业人士的审视。
赵圆颖更是直接愣住了，她完全没想到，一向憨厚老实的王浩，会说出这么一句近乎挑衅的话来。
“潮玩在我眼里，”王浩没有理会众人的反应，自顾自地说了下去，他的思路，在这一刻变得前所未有的清晰，“它最重要的特性，是独特，是稀有。就像我们小时候，为了集水浒卡，成箱成箱地买干脆面一样。”
这个比喻，瞬间让在场的所有人都找到了共鸣。
“你们想，”王浩的身体微微前倾，整个人进入了一种极度专注的状态，“那时候，谁会在意那张卡片画得好不好看？大家在意的，是这张卡，别人有没有。”
“满大街的小孩，人手一张黑旋风李逵，那这张卡，它就不值钱。但如果你手里，有一张闪光的豹子头林冲，或者一张带特殊编号的行者武松，那你就是孩子王。所有人都会围着你，羡慕你，甚至愿意拿一整套普通卡来跟你换。”
王浩的手指，在桌面上轻轻敲击着，发出“笃笃”的声响，像是在为自己的理论，敲打着节拍。
“所以，潮玩的核心价值，从来都不是摆在家里好不好看。而是你拿出去，跟朋友炫耀的时候，能不能让你有面子。”
“它的本质，是一种社交货币。”
这四个字，像一道闪电，劈开了霍亚薇和路娴脑海中的迷雾。
她们之前所有的讨论，都陷入了一个误区。
她们试图把潮玩，包装成一种具备“功能性”的商品，比如装饰品，比如艺术品。
可王浩，却一针见血地，指出了它真正的，也是最底层的逻辑。
社交。
“所以，”王浩的呼吸变得有些急促，他因为激动，脸颊再次泛起了红晕，“即便我们要做直播带货，我们的逻辑，也绝对不能是‘降价促销’，‘全网最低’。”
“恰恰相反，我们要做的，是‘身份限定’。”
他抬起头，那双总是带着几分憨厚的眼睛里，此刻，却闪烁着一种近乎天才的光芒。
“我们要告诉所有看直播的人，今天我们拿出来的这款手办，是独家限定款。你在任何官方店铺，任何线上渠道，都买不到。它就是为了这场直播，专门生产的，全球限量五百套，每一套的底座上，都刻着独一无二的编号。”
“我们甚至不用找主播声嘶力竭地去喊‘三二一，上链接’。我们只需要把这款手办的设计稿，把它的故事，把它的稀有性，清清楚楚地讲给观众听。”
“然后告诉他们，今晚八点，准时开抢。抢不抢得到，各凭本事。抢到了，你就是那五百分之一的天选之子。抢不到，抱歉，你可能永远都买不到了。”
“这卖的，还是货吗？”王浩的声音，在安静的会议室里回响。
“不，这卖的，是资格，是身份，是独一无二的优越感！”
话音落下。
整个会议室，陷入了长久的，死一般的寂静。
霍亚薇张着嘴，那张总是保持着职业冷静的脸上，第一次，露出了混杂着震惊与狂喜的，近乎失态的神情。
路娴手里的笔，“啪嗒”一声，掉在了桌上。
她看着眼前的王浩，仿佛是第一天认识自己这个合作伙伴。
赵圆颖更是直接傻了，她那颗朴素的脑袋里，已经被王浩这套天马行空的理论，给搅成了一锅粥。
赵圆颖更是直接傻了，她那颗朴素的脑袋里，已经被王浩这套天马行空的理论，给搅成了一锅粥。
许琛靠在椅背上，脸上带着笑。
他看着那个因为一口气说了太多话，而微微喘着粗气的死党，心里，是一种难以喻的骄傲。
这才是他认识的王浩。
那个在网络世界里，能够精准拿捏住上百万用户心理的，真正的“王总”。
王浩在社区里做的那些客户推广，那些福利活动，本质上，和直播带货没什么不同。
他用了一年多的时间，在无数次的试错和总结中，早就摸透了这群核心用户的真正需求。
他们要的，从来都不是便宜。
他们要的，是“人无我有”的满足感。
潮玩的价值，从来都不是体现在它的外观上。
而是体现在，它所代表的，那个小圈子里的社交价值。
“我……我说完了。”王浩看着众人那副见了鬼一样的神情，刚刚鼓起来的勇气，又泄了半截。
他有些不确定地挠了挠头，小声问道。
“那个……我是不是……说得有点太离谱了？”
“不。”
一个清冷的声音，打破了寂静。
是路娴。
她捡起掉在桌上的笔，重新在笔记本上飞快地写着什么，头也没抬。
“你的方案，是目前为止，最靠谱，也是唯一一个，真正抓住了问题核心的方案。”
紧接着，霍亚薇也回过了神。
她摘下眼镜，用力地揉了揉眉心，似乎是在消化刚才那番话带给她的巨大冲击。
许久，她才重新戴上眼镜，看向王浩。
“王浩。”霍亚薇的声音带上了一丝郑重。
“关于直播带货这个新项目，从今天起，由你来全权负责。需要多少预算，多少人手，你直接跟我说。”
她顿了顿，补上了一句。
“整个公司，所有部门，全力配合你。”
这份突如其来的重任和权力，让王浩的大脑宕机了足足三秒。
他刚刚才建立起来的那点自信，瞬间又被一种新的、名为“责任”的巨大压力给冲刷得七零八落。
“不不不，霍学姐，这不行！”王浩的脑袋摇得像个拨浪鼓，整个人又缩回了那副憨厚无害的样子，“你让我出出主意，在搞点小动作还行。让我负责这么大的项目……我……我不行的。”
霍亚薇显然没料到他会是这个反应。
她那双精明的眼睛在镜片后眯了一下，立刻就明白了症结所在。
“你负责项目，又不代表让你抛头露面。”霍亚薇的声音恢复了往日的冷静和果断，“直播的主播人选，我们可以再……”
“霍学姐。”许琛突然开口，打断了她的话。
所有人的注意力都转向了他。
许琛的脸上挂着一丝玩味的笑，他看着自己的死党，慢悠悠地开了口。
“你觉得，除了他，还有谁更适合坐在那个直播间里，去跟几百万用户讲我们潮玩的故事？”
这个问题，让霍亚薇的话头顿住了。
是啊。
王浩的方案之所以好，就是因为他比任何人都懂这群核心用户的心理。
他知道他们喜欢听什么，g点在哪里，什么样的话术能让他们热血上头，心甘情愿地掏空钱包。