会议室里，一片死寂。
会议室里，一片死寂。
没有人说话，因为这源于一次致命的误判。
一年前，sap内部最权威的机构——沃尔多夫企业战略研究院（bereich
unternehmensstrategie
&
forsc混♂g），曾经向董事会提交过一份关于横竖纵的简报。
那份简报提交后，最终记录的结论：
定位：夏国本地saas厂商。
规模：小微型。
威胁等级：极低。
当时的理由极其充分且傲慢：sap的客户是金字塔尖的世界500强，是保时捷、西门子、雀巢。。。。。。。
而横竖纵？
那不过是一个在底层泥潭里打滚的夏国另一个比“金有浪”还不如的小虾米罢了，靠着便宜的人力成本做点中小企业的定制开发。
一家成立不到四年的夏国公司，有什么资格进入sap董事会的讨论议程？
唯一的优点就是“故事讲的很好！”
这就是巨头的傲慢，而傲慢，往往是生存的最大障碍。
现在，战略研究院的负责人顶着巨大的压力，重新站了起来，将一份全新的报告分发给所有人。
报告的标题，带着令人不寒而栗的意味：
《the
enterprise
inter
hypothesis（企业互联网假说）》
负责人擦了擦额头的冷汗，声音发抖地汇报道：“各位董事，我们错了……横竖纵根本不是erp软件。他们……他们是一个网络。”
报告抛出了一个恐怖的结论：横竖纵的本质，是利用toc的流量杠杆和巨头资本，进行的一场庞大的资本投机与生态掠夺。
研究院目前已经掌握的信息，包括那丧心病狂的五折补贴、降低开发门槛的“空间编程”，以及那套极具视觉欺骗性的xr虚拟座舱玩具。
但他们依然还有很多没摸索透的地方。
他们对张伟隐藏最深的底牌——“岗位智能os”、“企业全球脑”、以及目前300万的企业互联网规模，25万亿的交易额，依然一无所知。
特别是对夏国，横竖纵的渗透深度了解非常匮乏，毕竟sap本身就是一个传统的本地化部署tob系统。
在普鲁士精英的传统思维里，他们依然固执地认为，张伟哪怕铺得再大，背后一定还依赖着数以万计的廉价夏国实施员在人肉堆代码。
“但即使如此，”负责人深吸一口气，“如果这个‘企业互联网’假说成立，它将直接威胁到sap存在的基础。”
sap的反应极快，这头年迈但依旧凶狠的雄狮，终于露出了它的獠牙。
sap最高执行委员会当场拍板，启动绝密反制方案——“莱茵河计划（project
rhine）”。
该计划由sap执行董事、一位极度理性的老牌普鲁士精英——皮特（peter）亲自领衔。
皮特站起身，推了推金丝眼镜，定下了典型的欧洲模式战法：“先生们，我们绝不打价格战。价格战会摧毁我们花了五十年建立的高端财报和品牌调性。我们要打的，是‘信任战’和‘合规战’。”
他的战术，分为极其狠辣的欧洲四步。
第一反制：正面碾压。
“既然横竖纵声称自己是企业互联网领域的领跑者，那我们就做一个更大的！”皮特宣布，“立刻投入巨资，升级我们的sap
ariba
work！我们要强行链接全球500万家企业节点，用体量碾碎他们！”
（ariba
sap几十年前收购的传统srm，一直游离在sap核心之外）
第二反制：舆论绞杀。
仅仅三天后。
欧洲的主流财经媒体《金融时报》《法兰克福汇报》等，突然步调一致地刊登了大量深度报道。
标题耸人听闻：《夏国企业软件正在暗中收集全球供应链数据！》《警惕：工业机密泄露的新木马》。
标题耸人听闻：《夏国企业软件正在暗中收集全球供应链数据！》《警惕：工业机密泄露的新木马》。
矛头直指横竖纵，暗示其存在极其严重的国家级数据监控风险。欧洲议会内部，甚至有议员被迅速游说，公开提议对夏国企业软件进行反垄断与数据安全双重调查。
这是欧洲公司惯用的伎俩，华为等很多夏国公司都被这招攻击过。
第三反制：生态封锁。
这是产业战争中最古老、也最致命的一招。
sap紧急召集了全球最顶级的咨询与实施巨头：埃森哲（aenture）、ibm、德勤（deloitte）等。
皮特在闭门会议上只说了一句话：“在你们的全球业务线中，任何人、任何团队，不得接手实施横竖纵的系统。一旦发现，sap将立刻取消你们的全球最高级认证伙伴资格，切断所有接口。”
与此同时，sap史无前例地拉下了脸面，联合曾经的死敌salesforce、oracle和microsoft，共同签署了一份《全球数据兼容性白皮书》。
这看似是一份技术标准，实际上却是一份针对横竖纵《企业语》标准的“排他性技术封锁协议”。
第四反制：合规的利刃。
很快，横竖纵在东欧和东南亚的好几家刚刚通过补贴签下的大型制造企业，突然收到了当地zhengfu的数据安全审计函。
sap动用了其深耕了50年的全球zhengfu关系网。他们的说客在欧盟和东南亚经济体的高层会议上，抛出了一个极其诛心且致命的问题：
“各位部长先生，如果一家夏国公司的系统，用他们定义的hs
code（海关编码）统一了你们国家的全球物料标准，那么，你们国家未来的工业命脉，是不是正在被一种单一的东方算法彻底监控？”
这四重反制，如同西伯利亚的寒流，狠狠地扑向了横竖纵那燃烧的烈火。
然而，在莱茵河计划有条不紊推进的同时，sap内部的智囊团依然有一个深深的困惑。
他们想破了头也想不明白：补贴、抽奖、送车、疯狂营销……横竖纵的盈利模式到底是什么？
他们这种烧钱速度，就算有bat的投资，又能撑多久？
研究院只能给出一个模糊的猜测：横竖纵大概在构建一种数据网络，试图靠数据变现。
他们根本不知道，旧世界的金融逻辑，已经无法衡量那个被张伟命名为“企业智能体”、“岗位智能os”、“企业全球脑”的全新物种。
深圳。深夜。
横竖纵总部最高层。
张伟负手而立，静静地注视着眼前那张悬浮在半空中的全球企业网络立体全息图。
光影交错间，全球300多万个企业节点正在以光速互换数据——其中夏国本土200万个，海外新兴市场100万个。
这300万个节点，承载着每天高达近1万亿人民币的恐怖交易流，整个屏幕像银河一样璀璨闪烁。
销售vp小许拿着几份刚刚收到的加急战报快步走进来，脸色有些凝重：
“张总，欧洲那边动手了。sap的‘莱茵河计划’全面启动。不仅联合四大咨询公司对我们进行生态封锁，而且在东欧和中东，我们的好几个大客户遭遇了zhengfu合规审计，实施进度被迫暂停。他们在用‘惯用的欧洲伎俩’卡我们的脖子。”
张伟看着屏幕，并没有流露出丝毫的慌乱，反而嘴角勾起了一抹冷笑。
“在我的意料之中。他们能做出这些反击，说明他们才刚刚开始理解企业互联网的边缘游戏规则。”
小许有些焦急：“那我们的下一步该怎么走？如果不能打破他们的生态封锁，我们在欧美的推进会受到极大的阻碍。”
张伟沉默了一会，他缓缓抬起手，在虚空中做了一个推拉的动作。
眼前的全息屏幕开始急剧放大。
全球那些庞大的企业节点，在视线中被不断解构，最后化作了一条条闪烁着光芒的神经网络连线。
“他们以为，用ariba网络进行规模对抗，用合规进行商业阻断，就能赢下这场战争。”张伟的声音在空旷的座舱里回荡，带着一种令人镇定的深邃感。
“但他们根本不懂，在夏国占据全球40%工业总产值的背景下，孵化出的横竖纵企业互联网的恐怖网络效应，这是我们对sap进行的第一层‘地理空间的大范围围堵’，这只是开胃菜。”
他转过头，看着小许，眼神犹如深渊般冰冷而坚定。
“我们真正的刀，还没有拔出来。”
“下一层，是在企业智能体内部，完成最后的封杀。”
“每个‘企业智能体’本身都有其独特的生存法则，sap也无法撼动！”
张伟指着那些如同神经元般疯狂生长的代码链条，低声说道：
“当全世界的企业，都开始习惯用我们的‘企业语’+‘夏国的供应链’去思考和呼吸的时候……”
“旧世界的企业信息化公司，其实就已经死了。”
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