丁义珍微微皱眉，摆手打断他：“哎，那怎么行？该多少钱多少钱，政府买服务，天经地义。你们企业不是做慈善的，不能让你白干。”

胡经理抬手拦了一下，语气诚恳：“丁书记，您听我说完。app的开发制作，我们分文不取，但是――我们有一个小小的条件。”

丁义珍的目光凝住了，身体微微后仰，靠在沙发上。

“什么条件？”

“这个app的入口，能不能设在豆音里面？”

丁义珍没有说话，食指在沙发扶手上轻轻叩了两下，发出有节奏的声响――哒、哒、哒。

胡经理连忙补充解释：“丁书记，我不是要绑定您的政务系统，也不是要拿捏政府。您想，政务服务app最大的难点是什么？是获客。老百姓不知道有这个app，不知道去那里下载，下载了也不知道怎么用。但如果入口设在豆音里，情况就完全不一样了。豆音日活量大，老百姓天天都在刷，顺便就把事办了，不用额外下载、不用注册新账号、不用学习熟悉新界面。这不正是您想要的‘让老百姓少跑路’吗？”

丁义珍的目光从胡经理脸上移开，落在那杯已经凉透的龙井上。

胡经理的算盘，他听得明明白白：政务服务app绑定豆音，对豆音来说是巨大的流量入口和品牌背书。老百姓用这个app办一次事，就对豆音多一分信任，久而久之，“有事上豆音办”就成了习惯。这是企业的商业逻辑，无可厚非。问题的关键是――这个合作的边界在哪里？政府的公权力，不能跟任何商业平台捆绑得太深。这是底线。

“胡经理，这是政府的政务服务系统，如果长期设在你们软件内部，恐怕不太合适。”丁义珍的语气平淡，但里面的意思很清楚：我同意合作，但不能失控。

胡经理听出了外之意，立刻接话：“丁书记，我理解您的顾虑。林城现在的财政情况我也多少了解一些，缺钱缺人缺技术，都难。我们免费设计、免费开发、免费维护，只跟豆音绑定一年的时间。一年之后，政务app的功能、数据、用户全部独立，跟豆音解绑，后续你们想怎么运营、我们绝不干涉。”

他说完，双手放在膝盖上，目光诚恳地看着丁义珍，像是在等一个裁决。

丁义珍没有立刻回答。沉默了几秒，像在快速推演这一合作的潜在风险与收益。

“永久免费维护。”丁义珍开口，语气像是在谈一笔生意，寸步不让。

胡经理愣了一下，随即笑了：“丁书记，您这是砍价啊？”

“不是砍价，是讲道理。”丁义珍的语气不重，但每一个字都带着不容置疑的分量，“你们做这个app，得了流量、得了品牌、得了口碑，这些都是无形资产。你们不是吃亏，你们是赚了。政府拿的是服务，你们拿的是品牌溢价，各取所需，谁也不欠谁。所以――永久免费维护，这是底线。”_c