“明白，信任是脆弱的，不能滥用。”古民记下这个估算，“那么，你的个人财务缓冲垫，或者说，你能承受多长时间的转型探索期而收入不达预期，甚至没有收入？”

苏婷拿出那张月度收支简表。古民快速浏览，她的收入波动确实很大，高月份能达到七八万，低月份可能只有两万多（底薪加少量提成）。平均月支出在三万五左右，包括房租一万二、较高档的餐饮社交、服饰护肤、交通通讯、给家里的补贴等。“我现在手头有大概四十万左右的存款和理财产品。”苏婷计算着，“如果完全停止目前的工作，没有任何收入，以现在的开销，大概能支撑一年。但如果是转型探索，可能需要边做现在的工作边尝试，那样的话，时间会长一些，但收入可能会下降，因为精力会分散。我最多能接受……在半年到一年内，总收入比现在平均水平下降30%以内。再低，生活质量和安全感都会受到很大影响。”

“半年到一年，收入允许有30%的波动空间。这是一个重要的约束条件。”古民记录下来，这决定了转型方案的激进程度和风险预算。“你愿意为学习新东西、尝试新路径，每周投入多少额外时间？”

“只要不是店铺最忙的时段，比如晚上下班后、调休日，每周挤出15-20个小时应该可以。再多的话，身体可能真的撑不住，而且现在的业绩压力下，我也需要保证基本的休息和状态。”苏婷回答得很实际。

“学习能力和对新事物的接受度呢？”古民继续问。

“学习能力自认还可以，不然也做不到销冠。对新事物……只要觉得有价值、有前景，我愿意学。但需要明确的方向和路径，我自己摸索可能会走弯路，效率也低。”苏婷坦诚地说。

“最后，你对新路径的核心期望是什么？优先级排序是怎样的？是更看重收入的稳定性，还是长期成长的上限？是更希望时间自由，还是能继续在熟悉的圈层里工作？是倾向于为某个平台工作，还是有可能建立自己的小事业？”古民抛出一系列关于目标偏好的问题。

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