供应商动态评级试点运行到第三个月，数据驱动的采购决策“软约束”逐渐显现威力。每周的供应商表现看板，像一面公开的成绩单，将各家供应商在质量、价格、交付维度的表现量化、排序。高分的供应商，如叶菜类的供应商d，订单份额从25%稳步提升到接近40%；而持续低分的供应商，如原来的生姜老关系户c，订单被大幅削减，从过去的稳定份额萎缩到不足10%，最终在一次严重的以次充好事件后，被正式移出了合格供应商名单。

采购部内部的氛围也在悄然变化。过去采购员们私下交流的多是“哪个供应商好说话”、“谁家能给到什么好处”，现在则更多地讨论“这个月xx的合格率怎么又掉了”、“yy的价格偏离度有点高，得谈谈”。数据成为了新的沟通语和决策依据。虽然仍有“管理调整系数”允许非量化因素的考量，但每次使用都需要书面说明理由，这使得调整变得审慎。王建国作为采购经理，审核采购计划时，也越来越多地质疑那些违背评分倾向的分配，要求采购员给出更具说服力的解释。

变化不止于此。在古民的建议和林薇的推动下，公司开始试行一套新的采购员与采购经理绩效考核方案。新方案的核心，是引入“采购综合成本率”这一关键指标。

_c