“我问你，你想不想成为这个帝国的女王？”

娄晓娥的心，猛地一跳。

她看着眼前这个年轻得过分的男人，看着他那双仿佛能洞穿未来的眼睛，一种前所未有的野心，从心底疯狂地滋生出来。

“我……我想！”

“想，就得敢干。”

周志成拉开椅子，示意娄晓娥坐到自己对面，俨然一副商业谈判的架势。

“新生服装厂的模式，要改。”

他拿起笔，在一张白纸上画了一个圈，圈里写上“京都”二字。

“这里，是我们的总部，是我们的品牌中心和设计中心。但它不应该是唯一的生产基地。”

他又在“京都”旁边，画了几个圈，分别写上“沪市”、“羊城”、“山城”。

“这些地方，都要建立我们的分厂。不，不叫分厂，叫‘授权生产商’。”

“授权生产商？”娄晓娥第一次听到这个词，满脸困惑。

“对。”周志成解释道，“我们提供设计图纸、生产标准和品牌授权，由当地有实力的服装厂进行生产和销售。我们不直接管理，只负责品控和分红。这样一来，我们的扩张速度，会比自己建厂快十倍不止。”

这个年代还没有“加盟”和“贴牌”的概念，周志成这套超前的商业模式，直接给娄晓娥打开了一扇新世界的大门。

“可是……他们凭什么愿意跟我们合作？我们又怎么保证他们生产的衣服质量？”

“凭什么？”周志成笑了，“就凭我们‘新生’这个牌子，现在是京都最时髦的代名词。就凭我们的设计，能让他们赚到比以前多几倍的钱。”

“至于品控，更简单。我们派驻品控专员，所有出厂的衣服，都必须挂上我们统一制作的吊牌和防伪标识。谁敢砸我们的牌子，我们就立刻收回授权，让他滚蛋。”

娄晓娥听得心潮澎湃，她仿佛已经看到，“新生”的旗帜在全国各地飘扬的景象。

“这只是第一步。”周志成继续说道，他的语速不快，但每一个字都像锤子，敲在娄晓娥的心上。

“渠道方面，我们不能只等别人上门。你要在各个大城市，物色我们的‘城市代理人’。这些人负责打通当地的百货公司、供销社，甚至可以开设我们的品牌专卖店。”

“我们给他们独家代理权和极具诱惑力的分成，让他们成为我们在每个城市的‘腿’，把我们的衣服，送到每一个角落。”

专卖店！

这个词再次冲击了娄晓娥的认知。

“周顾问，您的意思是……只卖我们自己牌子衣服的商店？”

“没错。”周志成肯定地回答，“我们要让顾客知道，想买最新、最时髦的衣服，就得来我们的专卖店。我们要培养顾客的品牌忠诚度。”

一套套组合拳打下来，娄晓娥已经彻底晕了。她感觉自己脑子都不够用了，只能拼命地拿笔记下周志成说的每一个字。_c