第四十二章寒月宫首届武道狂欢购物节

慕黎眨了眨眼。

一双水汪汪的大眼睛难得出现了迷茫之色。

“拼刀刀？”她歪着头，睡衣领口又滑下去一点，“什么刀？菜刀还是砍刀！”

“都不是！”苏平一拍大腿，“拼刀刀，简单来说就是一种商业促销模式！”

慕黎呆呆地看着他，睡衣松垮地挂在肩上，整个人看起来像只迷路的猫。

苏平深吸一口气，尽量用她能听懂的话解释：

“你看啊，现在咱们寒月工业的线上店，是不是只做零售？一单发一次货？”

慕黎点了点头，目光中带着几分清澈。

苏平语气飞快，继续解释道：“相较于现有模式，拼刀刀的模式就是将这种形态转换。”

“将原本的线上零售模式，转变为线上拼团采购模式。”

“用户在拼团后，可以享受到产品更低、更便宜的价格。”

“而我们，则是可以依靠拼团这种大批量购买方式，快速清空库存，实现现金回流。”

“举个例子，我们将天都城划分成各个区域，每个区域安排一个固定提货点。”

“就拿赤阳大学举例来说，我们可以将整个赤阳大学的学生看作是一个人，这些大学生下好订单后，在我们的统一设置的提货点进行取货。”

“这样的话，既节约了物流成本，也节约了人力成本。”

“唯一的问题嘛――”苏平沉思了一下。

“什么？”慕黎迫不及待问道。

“定价！”苏平回道。“我们需要测算出一个既能保住现有利润还能保证低于市场价的价格！”

“定价嘛……”慕黎略作沉思，“这我倒可以解决，我可以进行厕所。”

“那就没问题了！”苏平点了点头，“另外，对于参加拼刀刀的学生，我们要采取会员制！”

“每个人十块钱！但如果你愿意拉三个同学入会的话，那就可以免除你的会员费！”

慕黎愣住：“白给？”

“不是白给！”苏平摇了摇头，“是投资！”

他继续解释道，“你想想，一个人拉三个人，这三个人每人再拉三个，那就是九个！”

“九个人再拉三个――那就是二十七！”

“这样裂变下去，咱们的会员数不就爆炸式增长了吗？”

慕黎听懵了：还能这样玩？

苏平越说越激动，手舞足蹈道：

“如果拉到五个人的话……我们还可以奖励一个基础药剂！”

“如果十个人以上的话，可以直接进行现金奖励！”

“总之就是，拉得越多，奖得越狠！我就不信，那些没什么钱大学生看到真金白银的奖励，还能忍得住不拉人！”

慕黎呆呆地看着他，睡衣滑到臂弯都没察觉。

她突然觉得，眼前这个少年……脑子里的东西好像跟她不是一个次元的。

虽然苏平在武道方面没什么建树，但要是把他放在商界，绝对是个奇才！

苏平没有察觉到慕黎眼神中的异样，他凑近了些，坏笑道：

“而且慕黎长老，你想想――”

“只要这次活动成功了，那我们寒月的名头就算是彻底立住了！”

“等到武道联盟真插手进来，产品质量要是有点波动，消费者会怪谁？”

“怪谁？”慕黎一愣。

“肯定怪新来的啊！”苏平大笑回道，“到时候，咱们寒月工业的牌子不光能保住！还能踩上他们一脚！”

慕黎张了张嘴，显然是被苏平的话震惊到了。

苏平喝了一口酒，继续说着自己的想法：

“更重要的是，这次促销一搞，现金马上就能回流！”

“到时候账上有钱了，咱们就能给员工发奖金，稳住那些还没跑的核心人员！”

“与此同时，还能告诉全天下――寒月工业还没死！不但没死，还能搞这么大动静！”

房间里安静下来。

慕黎低着头，手指无意识地绞着睡衣的带子。

苏平说的每一条，她都能听懂。

每一条，听起来都很有道理。

但每一条，都太冒险！太逆天了！完全超出了天都现有的商业逻辑！

“可是……”她的声音很轻，“长期这样搞，价格体系就乱了。以后咱们再想恢复正常价，消费者可能就不认了……”

苏平沉默了。

他看了慕黎很久，然后轻声开口：

“慕黎长老。”

“如果不这么做――”

“咱们还有‘以后’吗？”

话音落下，房间里针落可闻，只剩下脚边空酒瓶的叮当声。

下一秒。

慕黎猛地抬起头。

对啊。

如果连现在都撑不过去。

还谈什么以后？

她慢慢坐直身体，把滑落的睡衣拉好，双手将散乱的头发拢在脑后。

她目光看向苏平，声音坚定：

“苏平……你说得对。”

“那就――”她深吸一口气，一双拳头死死攥紧。

“拼他娘的！”