他正想找借口把人打发走，陈哲却忽然话锋一转：

“不过我对你们的‘破冰勇士’奖更感兴趣。

五万块找第一个吃螃蟹的客户，这招够绝，既解决了初期用户难题，又能制造话题。”

“您误会了，”林凡赶紧解释，“我们只是想找个愿意试试的人，不是为了制造话题。”

“是吗？”陈哲挑了挑眉，“那你为什么要匿名发悬赏帖？为什么要把规则写得那么‘反常识’？

比如要求客户必须全程录像，还要接受你们的‘回访追踪’——这哪是找体验者，分明是找个‘活体案例’。”

林凡被他说得哑口无，心里却莫名有种不祥的预感，这画面咋这么熟悉呢。

他原本只是想通过这种方式找个差评素材，没想到在别人眼里居然成了营销高招。

气氛一时有些冷场的两人，在临时摆放的折叠椅上坐下。

陈哲开门见山道：“林总，我研究过很多初创公司，

但你们这种主动邀请反对者、高额悬赏找早期客户，还搞了个看起来像学生作品的体验舱

这种组合拳，我还是第一次见，能说说背后的逻辑吗？”

林凡定了定神，开始背诵他准备好的“败家说辞”：“我们认为，真正的创新必然会伴随争议。

与其回避，不如主动面对。

邀请反对者，是为了获得最真实的反馈，暴露最致命的问题。

高额悬赏，是为了用最短时间验证市场需求的真伪。至于体验舱”

他看了一眼那个“蚕蛹”：“我们希望呈现的，不是完美的成品，而是一个正在生长的概念。

粗糙，本身就是叙事的一部分，不是吗？”

陈哲一边在平板上记录，一边点头，但林凡能看出，他眼神里有种玩味？

“所以，”陈哲抬起头，“你们做好了品鉴会被骂得狗血淋头、悬赏无人真正接单、体验舱被嘲笑的准备？”

“当然。”说到这，林凡就来劲了，当即挺直腰板笑道，

“如果连这些都承受不了，说明我们的理念本身就不成立。”

“有意思。”陈哲合上平板，这次是真的有些佩服他的胸襟了，

“林总，真的勇士敢于直面惨淡的人生。

说实话，我不觉得你们能在短期内找到愿意付八万八的客户，这个市场需要漫长的教育过程。”

林凡心里差点乐出声——这不就是他想要的结论吗？快把这话写进你的报道里！

但脸上还得维持着“虽千万人吾往矣”的坚定：“没关系，我们有耐心。”

陈哲盯着他看了几秒，忽然话锋一转：“但是，你们这种反向操作的勇气和话题性本身，可能会吸引另一种资源。”

“另一种资源？”

“投资人的注意力。”陈哲笑了笑，“现在一级市场死气沉沉，投资人都在找有‘故事性’、能‘破圈’的项目。

你们这个——数字时代的生命关怀、主动邀请批评、高额悬赏每一点都极具传播潜力。

哪怕项目本身最终失败，这个‘行为艺术’般的过程，都可能成为经典案例。”

林凡的心一点一点地沉了下去。

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