薛洁飞速记录。

“第三，谈判技巧。”韩卫民看着薛洁，“你那天跟赵科长谈的方式就很好。站在客户角度想问题，帮他算账，解决实际困难。”

薛洁点头：“我记住了。”

“还有一点，”韩卫民说道，“订货会上会遇到各种人。有真心合作的，有探听虚实的，也有故意压价的。要会分辨，心里要有底线。”

薛洁若有所思：“厂长，如果有人要回扣怎么办？”

韩卫民脸色严肃：“坚决不给。咱们靠质量和服务说话，不走歪门邪道。”

“明白了。”薛洁郑重道。

对面的陈同志一直听着，这时插话：“韩厂长说得对。现在有些厂开始搞不正之风，长远看肯定不行。”

韩卫民点头：“做企业如做人，要走正道。”

傍晚时分，火车停靠一个大站。

薛洁望向窗外：“厂长，这是什么站？”

“集南。”韩卫民说道，“停车二十分钟，可以下去活动活动。”

不少乘客下车透气。韩卫民和薛洁也下了车。

站台上，小贩叫卖着烧饼、煮鸡蛋。

薛洁看到一个老太太拎着篮子卖苹果，走过去看了看。

“姑娘，甜得很，一毛钱三个。”老太太说道。

薛洁掏出钱买了三个，用手绢擦干净，递给韩卫民一个。

“厂长，您尝尝。”

韩卫民接过：“谢谢。”

两人站在站台上吃苹果。晚风吹来，带着初秋的凉意。

“想家吗？”韩卫民问道。

薛洁摇头：“不想。就想好好工作，让家里过上好日子。”

“你弟弟多大了？”

“十五，上初三。”薛洁说到弟弟，眼里有光，“他成绩可好了，老师说能考上市重点高中。”

“好好培养。”韩卫民说道，“知识改变命运。”

薛洁重重点头：“厂长，您说，我要是干得好，将来能不能……上大学？”

韩卫民看着她：“想上大学？”

“想。”薛洁低头，“我知道我学历低，但我想学更多东西。晚上我都在看书，高中课本，还有经济类的书。”

韩卫民赞赏道：“有这个志气就好。厂里将来会送骨干去进修，你好好干，有机会。”