“对了阿姨，”江辰趁热打铁，从兜里掏出自己印的名片，递了过去，“我准备做点配送服务。您要是需要什么菜，可以提前跟我说一声，我第二天早上给您送到家或者小区门口。”

“至于价格您放心，老顾客只优惠不涨价。要是订得多，还能再给点折扣，品质绝对保证。以后要是临时缺什么，随时打我电话，我住得近，方便。”

听到可以送货上门，不用再大热天跑菜市场，这位显然注重生活品质又怕麻烦的阿姨，眼睛立刻亮了起来。

“真的啊？那太好了！要真是这样，我可就省心多了。也不用为了买点菜专门跑一趟，锻炼完顺路拿一下就行，或者干脆让你送到家。”

见对方反应积极，江辰心中大定，从她的态度里，他嗅到了新的商机。社区配送、定点供应，或许比摆摊更适合他现阶段“低调、精品、高粘性”的路线。

“阿姨，您看要不要先预定一些明天的？家里人多的话，可以多订点。要是您有亲戚朋友邻居也想订，您帮忙介绍一下，我这边肯定给优惠，不会让您白忙活。”

在他的热情介绍和“返利”诱惑下，这位热心的中年阿姨很快被“拿下”，乐呵呵地收下了名片，心里已经开始盘算怎么给这个看起来踏实靠谱、东西又好的小伙子拉点客户了。这么好的菜，这么实诚的年轻人，还能送货上门，自己天天要吃，介绍给别人又有什么不好？至于那点折扣优惠，顺水人情罢了。

“吱呀……吱呀……吱呀……”

破旧的三轮车链条发出有节奏的轻响，但此刻听在江辰耳中，却带着一种轻松愉悦的韵律。

昨天晚市试水的“名片营销”和送货提议，效果出奇地好。虽然只发出了几十张名片，但当场就有十二位老顾客（以中老年阿姨为主）直接预订了第二天的菜品，并留下了地址和大致需求。

今天一早，江辰天没亮就起来，精心采摘、分装。他甚至没去早市摆摊，而是按照地址列表，蹬着三轮车，开始了他的首次“社区配送之旅”。

因为是送货上门，顾客的信任度和消费意愿都更高。江辰也投桃报李，不仅保证了最优的品质，还将自己平时卖的所有蔬菜种类都搭配了一些，丰富他们的选择。这个贴心的举动，让收到菜的顾客们惊喜又满意——毕竟再好吃的东西，天天只吃一两样也容易腻。菜品多样化，客户的满意度和忠诚度才会更高。

虽然只有十二单，但客单价都不低，普遍在二三十元左右。一上午跑下来，配送收入就近两百元，而且几乎全是利润（空间产出的成本近乎为零），比在菜市场跟人挤破头、还要提防城管高效多了。

更意外的是，送货过程中，还引起了小区里其他居民的好奇和询问。江辰趁机又发出去不少名片，现场接了几个新的预订。

一上午忙碌下来，不仅初步建立了第一批稳定客户，车上的菜也卖掉了大半。虽然比起固定摊位，上门配送更耗费体力和时间，但不用再担心城管驱赶、不必暴露在嘈杂市场中引人注目、还能建立起更直接私密的客户关系，这些优势让江辰觉得辛苦完全值得。