面对刘曼丽的审视，林凡没有丝毫怯场。

刘姐上下打量着他，语气带着几分试探：“林先生之前在县城做童装，现在想往高端市场发展？

说实话，县城的消费层级和高端市场差别很大，你觉得自己能适应吗？”

林凡不慌不忙地回答：

“刘姐，我觉得不管是县城市场还是高端市场，家长对童装的核心需求都是一样的，那就是安全、舒适、实用。

我之前在县城开店时，遇到过不少让人揪心的情况：

有个妈妈给女儿买了条带亮片的公主裙，结果孩子把亮片抠下来吞了，幸好及时发现，没出大事；

还有个奶奶找我退衣服，说孙子穿的纯棉卫衣洗了两次就变形，袖口松得能塞进拳头，孩子穿着不方便。

我觉得做童装，不管定位高低，都得把孩子的需求放在第一位，这也是我一直坚持的理念。”

他的话没有华丽的辞藻，却句句真诚，切中了每个领域的痛点。

原本只是礼貌应付的人，渐渐收起了轻视，认真地和他交流起来。

李哲甚至拍了拍他的肩膀，语气恳切：

“林老弟，你这思路接地气、能落地，不像那些只会空谈概念的人，回头咱们一定得好好聊聊合作，我看好你。”

刘曼丽也收起了审视的目光，脸上露出了一丝赞许的微笑：

“林先生对童装的理解很深刻，安全确实是家长最在意的点，看来你是真的用心在做这件事。以后有机会，咱们可以多交流，说不定我也能给你投点资。”

林凡一一谢过，心里涌起一股暖流。

他知道，自己之所以能得到这些人的认可，不是因为身上的高定礼服，也不是因为苏瑾瑜的关系，而是因为他对童装的热爱与较真，因为他真正懂孩子、懂家长的需求。

就在这时，苏瑾瑜带着他走向一个穿着黑色丝绒长裙的女人，介绍时特意加重了语气，眼神里带着几分郑重：

“林凡，这位是lynne，法籍华裔，家里做高级面料生意已经三十年了，巴黎的‘diorkids’‘chloé童装’都是用他们家的面料，品质绝对顶尖。

她本人还是法国童装设计师协会的理事，在国际童装界很有话语权。”

林凡抬眼望去，只见lynne穿着一身ysl的复古款黑色丝绒长裙，裙摆垂坠感极佳，勾勒出优雅的曲线。

她的头发挽成低髻，露出光洁的额头和修长的脖颈，耳垂上戴着一对南洋珍珠耳环，珍珠圆润饱满，像刚剥壳的荔枝，散发着温润的光泽。

她的妆容精致淡雅，口红是温柔的豆沙色，嘴角带着恰到好处的微笑，整个人散发着一种东西方融合的优雅气质，既有着东方女性的温婉，又有着西方女性的干练。

lynne主动伸出手，指尖带着法国护手霜的玫瑰香气，触感细腻柔软。她握着林凡的手，笑容真诚而热情：

“苏总在巴黎时总提起你，说你对童装特别较真，不管是面料还是设计，都要求极致，今天终于见到本人了。”

林凡也笑了，他没有像之前那样聊商业合作、市场前景，而是从口袋里掏出手机，点开了一张照片――

照片里，女儿笑笑穿着一条粉色的公主裙，皱着小眉头，使劲扯着紧身的裙摆，小脸蛋憋得通红，看起来十分难受。

“lynne女士，我之前在县城开的‘笑笑宝贝屋’，虽然店面不大，但每天都能遇到愁眉苦脸的家长。”

林凡的指尖轻轻划过照片里笑笑委屈的小脸，语气里多了几分真切与动容，

“有个妈妈给女儿买了条蕾丝公主裙，孩子穿了半天就哭着脱下来，说勒得肚子疼，我一看才发现，裙子的腰围做得太窄，而且蕾丝边缘很粗糙，磨得孩子皮肤发红；

还有个奶奶找我退衣服，说孙子穿的纯棉卫衣洗了两次就变形，袖口松得能塞进拳头，孩子跑跳时袖子老往下掉，特别不方便。”

他顿了顿，眼神里带着一丝坚定：

“我一直觉得，童装不该是成人款的缩小版，不能只追求好看，而忽略了孩子的实际需求。

孩子天性好动，跑跳玩耍是常态，所以衣服的袖口得宽松，至少要能塞进两个手指，这样活动起来才方便；

孩子吃饭、玩耍容易弄脏衣服，面料得耐脏还容易清洗，最好是机洗五十次都不变形、不褪色；

甚至衣服上的图案，都不该只是简单的装饰，而应该能启发他们的想象力，比如把星星图案做成夜光的，孩子晚上睡觉前能指着衣服认星座；

把动物图案做成立体的，孩子能摸到不同的质感，培养触觉感知。”

这番话没有任何商业套路，纯粹是发自内心的感悟，却像一颗石子，在lynne的心中激起了层层涟漪。

她的眼睛瞬间亮了起来，像突然找到知音的旅人，原本温和的笑容变得格外激动。

她放下手中的香槟杯，身体微微前倾，丝绒裙摆随着动作轻轻晃动，语气里满是共鸣：

“林先生，你说到我心坎里了！”

欧洲很多奢侈品牌做童装，就是把成人礼服改小，领口做的跟成人款一样紧，裙摆加层层蕾丝，孩子根本没法跑跳――

我去年在巴黎时装周看秀，看到一个模特小孩穿的礼服，裙摆重得能拽着孩子摔跤，那哪里是给孩子穿的，就是给大人看的‘小大人装’！”

她越说越激动，从手包里拿出一个平板电脑，点开相册里的面料样品：

“你看这个，是瑞士‘schoeller’的抗菌透气棉，通过了oeko-tex100认证，专门针对儿童敏感肌，洗五十次都不会变硬，抗菌率还能保持99%，

孩子出汗多也不会闷出湿疹；还有这个，意大利‘carvico’的环保染色面料，用的是葡萄皮、靛蓝植物提取的染料，染色废水能直接灌溉农田，孩子舔到衣服都没事；

我还跟斯堪的纳维亚的设计师合作过，他们做的外套口袋特别讲究――左边口袋做防水层，能装孩子玩脏的湿毛巾；右边口袋加绒，能放暖手宝；

拉链头是圆润的硅胶材质，防止孩子不小心刮到脸，你看这个瑞典品牌‘miniature’的样品，细节做得特别到位。”

林凡凑过去看，大脑像高精度扫描仪一样，把每一个细节都记下来――

“schoeller”的中国代理商电话、“carvico”环保染色的成本价（比普通染色高15%，但家长愿意为安全买单）、北欧设计师的工作室地址（瑞典斯德哥尔摩的老城区）。

他忽然想起笑笑去年冬天穿羽绒服的样子，孩子裹得像个小粽子，想玩滑梯都抬不起胳膊，便指着平板问：

“有没有可能做智能温控面料？比如像冬奥会运动员穿的那种，里面加相变材料（pcm），冬天温度低于15c时自动放热，高于25c时自动吸热，孩子户外活动时不用穿脱好几层，跑跳也方便。”

琳愣了一下，随即拍了下手，珍珠耳环随着动作轻轻晃动：

“这个想法太棒了！我认识一家德国实验室‘outlast’，他们正在研发儿童款的温控面料，之前只给户外品牌供货，还没找到童装领域的合作伙伴！

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