“哦？具体说说。”

许正眉头一挑，顿时来了兴趣。

叶百媚沉声说了起来。

“一是常规经销，我们给予一个比较有诚意的批发折扣；二是区域代理，如果他们有信心拿下某个区域的独家销售权，我们可以给予更优惠的代理价格和市场支持；三是首批试销，我们可以提供一个特别优惠的试单价格，降低他们首批进货的风险，但数量有限。”

“刘经理对区域代理很感兴趣，但他们需要时间评估市场。”

叶百媚说。

“经过几轮磋商，最终达成的初步意向是：他们先下一批试订单，订购100根‘大鱼’碳纤维钓竿，我们给予一个非常有竞争力的试销价。同时，他们承诺，会在其下属的几家核心门店设立专柜，进行重点陈列和推广。如果试销情况良好，销量达到预期，再深入洽谈区域代理事宜。”

“100根试订单？”

许正眼睛一亮。

这虽然不是一个大单，但意义重大！

这是第一个有规模、有渠道的正规经销商订单！而且对方承诺设专柜推广，这比单纯卖货价值大得多！

“对，100根。试销价格我们最终谈定在。。。。。。”

叶百媚报了一个数字，比出厂价略低，但考虑到是首批试单且对方承诺推广，这个价格在可接受范围内，保留了基本的利润空间。

“这个价格可以接受。”

许正点头。

“关键是打开了渠道。他们有没有提交货期和付款方式？”

“交货期要求一个月内。付款方式是签订合同后付30％定金，货到验收后付清余款70％。这是比较规范的流程，我们同意了。”

叶百媚回答。

“好！这个头开得好！”

许正忍不住拍了一下沙发扶手，脸上露出了满意的笑容。