说完这些之后、孟凡成突然像是想到了什么，紧接道：“另外我们做外贸这一行的、要时刻关注着汇率的变化，若是我们这单生意赚了百分之五，但是外汇市场上面、短期也下跌了百分之五或者百分之三，那我们自身的利益利润、就有可能大大缩水！”

“不过汇率通常情况下不会有大的变化，但一旦变动、就和我们的理论息息相关，这一点上大家留个心眼就行！”

说完这些之后，孟凡成朝着台下问道：“大家这边还有什么想问的吗？”

虽然孟凡成这边讲了不少干货，但对于初次接触外贸的众人而、脑袋里依旧是一头雾水，眼见孟凡成主动向台下询问，台下立马有人问道：“孟总经理，若是我们厂入驻了外贸平台、东西没人买的话怎么办？”

“这个问题问的好！”孟凡成轻笑着开口：“首先外贸这一行业，很多时候不是傻傻的等着客户来、而是要主动寻找客户！”

“就比如粤省春秋两届的广交会，那里外商集中，面对面谈单的话、容易会有个不错的成绩，实在不行互相交换名片，或者将名片给到对方、也可能为公司带来专机！”

“还有一些国内的行业展，像是华交会、义博会、行业订货会，这些会议或多或少的、都能为各位打开渠道增强人脉，以上所说的、都是些线下的获客方式！”_c