“有了这一最基础的人才获取之后、接下来就是入行资质与合规，这里需要去外经贸委那边、办理对外经营贸易经营者备案登记表，去外管局开通外汇账户、去税务局办出口退税认定，所有贸易必须在九十天内办理出口退税、过期作废，所以出口退税认定这点、和大家的利润可以说息息相关！”

“掌握了前面这些要领之后、大家就可以在平台上寻找客户，双方间若是能够达成合作，就可以报件拿通关单、再开始接下来的一系列操作！”

“有一点大家需要特别注意，因为我们是做的对外贸易，所以双方间在达成合作之后、买家需要电汇百分之三十的预付金，咱们这边收到预付金之后、才会选择发货，而我们在拿到通关单的时候，买家那边、就应该把剩下的百分之七十打过来，若是对方不主动打这笔钱、也千万不能发货！”

“因为一旦发了这批货，对方在支付了预付金的情况下、很可能剩下的尾款不在给付，到时损失的成本可想而知，外贸这一行业讲究的就是短平快，在我们提交通关单副本给对方的时候、就意味着这笔业务已接近尾声，只要对方打款剩下的百分之七十，接下来的事情、便是只剩下售后了！”

“外贸这一行业的坏账极多，由于双方间间隔着千万里之远，要是咱们这边发货的时候、对方还没付预付金，那这单生意绝对不能发货，因为极有可能血本无归！”

说到这里的时候、孟凡成将目光扫下底下众人，语重心长道：“我知道很多人在接触外贸这一行业的时候，都抱着侥幸心理、或者因为对方签下大单而失了底线，想着可以对方先不付钱、或者是货到之后再付款，亦或者只收百分之三十的定金，如果是抱着这一想法的、那以后绝对会吃个大亏！”

“外贸这一行业的风险极高，除了老客户和部分发达国家、其他地方尽量不要支付定金，可以小规模的试错，但一上来就押重注期盼对方讲信用的话、市场会狠狠的给你上一课，甚至有可能让企业直接破产！”

“在所有的外贸市场当中，只有严格遵循底线、才能够活得更久，并且在诡波云谲的外贸行业、分得自己一杯羹！”

“在此期间，有些地方的外贸生意、需要着重强调和注意，那就是东南亚、中东和非洲，这些地方的外贸违约率极高，就拿咱们的邻国印度来说，对方的预付定金、不夸张的说就是对方的全款，这并非是一户买家的案例，而是通过一桩桩血的教训，从而得出的宝贵结论、所以还请大家为此谨记！”_c