密度的秘密

颜辉做事，一向是有始有终，他只要是觉得对的事情，就一定会坚持下去，信念不会动摇。

宋致远来了三天，一单都没有谈成，他还是硬着塞给了宋致远20元钱工钱。

3天20块钱的工钱当然不算高，但是宋致远还是觉得有些不好意思。

颜辉却觉得宋致远必须拿着，不然的话这么小的孩子不太容易坚持下去。实际上，这20块钱，颜辉

密度的秘密

“肯定啊，要不然也不会找您。”颜辉笑着说道，“您遇到的报价是多少？打算多少钱买？”

“两块钱一斤，我觉得一块五还差不多。”

“干板材？”

“废话，湿的这个价谁干啊。”

颜辉点了点头：“1块5确实有希望能谈下来。”

干的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本来算，每斤的成本大概1块钱。零售卖两块倒是也正常。

“啥意思？你不是老板的儿子？”

“我不是，但是我能帮您讲价，您看上哪个店的木头，我去帮您讲价去。”

“还能这样？”这人想了想，觉得这样自己也不太可能被骗，指了指一家店，“就这家吧。”

“您需要多少板子？具体点。”

“我算算”大哥用手指算了算，“14根吧。”

“行，我知道了，那就是大概半方木头。”颜辉天天搬这种东西，可以说一秒就能算出来。

其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。

但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。

所以这一单想谈成实在是太简单了。

颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。

老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是470块钱。

买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。

三方皆大欢喜。

“走，还有客户，再去试试。”出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。

只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。

以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。

“这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的，也就是说完全没有利润空间。要说外行，也不是都能谈成，就比如说今天那个大姐，太外行了，直接没办法谈。”颜辉一边走路，一边教着宋致远。

颜辉没问二哥那边下午什么时候有车来，也就不能在外面待太久，大概一个小时就准备回去了。

这一个小时，问了七八个客户，只有第一单成功了。

“这一单，分你20块钱。”颜辉说着，拿出20块钱递给宋致远，“说好了三七分成，三六十八，多的两块钱算是第一次的奖励，以后明算账。”

“啊？”宋致远一愣，“哥，这次跟我没关系，不是我去喊的你。”