生意的开始

照例还是东门，颜辉买了三个馒头和一小包榨菜。

今天下午忙活的时候，颜辉出了不少汗，满脑子里都是榨菜的鲜甜咸香。

刚出锅的热馒头，夹上红油榨菜，唉呀妈呀，太香了！

颜辉买完之后咬了一大口，这个高兴！

天越来越长，这会儿天还是亮的，颜辉在东门边走边吃，很快吃完了一个馒头，迎面又遇到了昨天那个卖狗的少年。

少年似乎是专门来寻颜辉的，他看到颜辉很高兴，手舞足蹈地跑过来：“哥！我的小狗都卖掉了！”

“恭喜啊，”颜辉也露出了笑容，“是不是挺好卖的？”

“嗯，昨天亏了你，我晚上在河边生了点火，给小狗煮了馒头汤喝，都好好的！今天过去卖，三只都卖掉了！”

“卖了多少钱？”颜辉问道。

“25块钱！有一只不好看的卖了5块钱，剩下的是10块钱一只。”

“那不错，你还挺有商业头脑。行了，你狗卖完了，该回去了。”颜辉点了点头。

“哥，昨天谢谢你，我分你5块钱，你别嫌少。来这里两天，就你帮了我一次！”少年说着，从紧握着的手里抽出一张5块的，递给颜辉。

“不用，”颜辉摇了摇头，“看你这个样子，你比我更需要这点钱。这样吧，以后你再过来卖东西，有机会我们可以一起赚钱。”

“一码是一码，”少年把钱塞给颜辉，固执地说道，“我爸说了，滴水之恩当涌泉相报！”

这句话让颜辉愣了一下。

昨天看这个少年蹲在市场边上，烧着纸壳子“抽烟”，给人的

生意的开始

“这位大叔，我刚刚听你们聊客户租车的事情，我有个想法，能和你们聊聊吗？”颜辉说道。

“嗯？”司机倒是早就看到颜辉了，没想到颜辉居然插话。但是坐在一桌上，也不好拒绝，只能点了点头。

“你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱，但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客，对吧？”颜辉问道。

“是这个理。”司机点了点头，多看了颜辉一眼。

“所以你们就必须比其他的司机多一些优惠，才能吸引客户。”

“你这话等于白说，”司机有些不悦地摆了摆手，“要是少要运费，我何必费这个精力！”

“不不不，不是从运费上少要钱。而是让客户买木头的时候少花钱。”颜辉指了指市场，“这里面几乎所有的批发店，他们的木材是什么进价，我都知道。我是林场的人。您遇到客户，就可以让客户先去谈价，谈完价格之后您找我，我保证能给谈出来更低的价格。有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？”

“那你有什么好处？”司机先问了关键问题。这个年头，能养车的都不是一般人。

“比如说一方木头750，我给客户往下谈100块钱，我就从中拿30块钱。等于客户可以680一方来买，客户肯定合适。至于您这里，客户肯定愿意付给您正常的运费。”颜辉说到这里，心脏跳得厉害。

他仿佛就是做生意的料子，谈笑间表现得很自信。而他毕竟是新兵蛋子，内心的紧张还是难以压制。

“你真有这个本事？”司机有些不信。

“叔，相信我的这些话，对您也没什么坏处，对吧？您可以试试。”颜辉道，“合作才能一起赚钱。”

“嗯”司机大叔想了半天，然后问道，“那我问你，白松现在什么进价？”

“您问的是什么规格的？”

“就正常的板材。”

“林场出来的话，是625，到咱们市场，不同的老板拿货价还不一样，大概是730左右。”颜辉说得很笃定。

“你还真知道”司机只听过这一种木材的价格，他听说得750，这个和颜辉说的是基本吻合的。

看颜辉这个样子，还真是知道啊？

“叔，这整个过程里，我都不会找您要一分钱。我甚至不找客户要钱，我直接从老板这里拿回扣就行了。”颜辉把自己优化后的方案说了出来。

“你把价格压这么低，老板还会给你钱？”司机一脸不信。